Hoe werkt remarketing?

Wanneer iemand je website bezoekt, wordt er een klein stukje code, een zogeheten ‘cookie’ geplaatst in zijn of haar browser. Daarmee kun je die persoon op een later moment opnieuw bereiken via advertenties op platforms als Google, Facebook of LinkedIn. Deze advertenties zijn niet willekeurig, maar sluiten aan op de pagina’s die iemand eerder bezocht heeft. Zo kun je bijvoorbeeld mensen die je productpagina’s bekeken, benaderen met een speciale actie of een herinnering aan wat ze gezien hebben.

‍

De kracht van herhaling

Onderzoek toont aan dat mensen gemiddeld meerdere contactmomenten nodig hebben voordat ze overgaan tot aankoop. Remarketing speelt hierop in door herhaling op het juiste moment. Een potentiële klant die jouw advertentie ziet op het moment dat hij wél klaar is om te beslissen, is veel sneller geneigd om alsnog actie te ondernemen. Zeker in het mkb, waar budgetten vaak beperkt zijn, is die gerichte aanpak top!

‍

Voor wie is remarketing interessant?

Of je nu een webshop hebt, diensten aanbiedt of leads wilt genereren: remarketing werkt voor vrijwel elk type mkb-bedrijf. Heb je bijvoorbeeld een webshop voor kleding? Dan kun je mensen die een specifiek product bekeken hebben, later opnieuw aanspreken met een korting of een bundelaanbieding. Bied je zakelijke diensten aan, zoals op maat advies of boekhouding? Dan kun je eerdere bezoekers herinneren aan je expertise via klantverhalen of whitepapers.

‍

Slim inzetten van remarketing

Een effectieve remarketingcampagne begint met een heldere segmentatie. Niet iedere bezoeker is hetzelfde, dus behandel ze ook niet zo. Iemand die slechts de homepage bekeek, bevindt zich in een andere fase dan iemand die zijn gegevens bijna had achtergelaten. Door je doelgroep op te delen in segmenten, kun je je boodschap veel gerichter afstemmen.

Daarnaast is timing cruciaal. Stel je advertenties zo in dat ze niet te snel (of juist te laat) verschijnen. Niemand wil dagenlang achtervolgd worden door dezelfde advertentie, dat wordt eerder als irritant ervaren.

Blijf testen en optimaliseren. Welke boodschap werkt het best? Welke doelgroep reageert beter op een video dan op een afbeelding? De kracht van online marketing zit juist in de mogelijkheid om continu bij te schaven.

‍

Begin vandaag nog

Remarketing klinkt misschien als iets voor grote bedrijven met een enorm marketingteam, maar niets is minder waar. Juist mkb’ers kunnen met remarketing grote stappen zetten, zonder grote budgetten. Benieuwd wat remarketing voor jouw bedrijf kan betekenen? Laat ons je adviseren door contact op te nemen. Want elke bezoeker die terugkomt, is een stap dichter bij conversie.

‍